À l’heure où la consommation collaborative explose et que les budgets se resserrent, les plateformes de location entre particuliers n’ont jamais attiré autant de monde. Zilok.com, par exemple, a multiplié par trois sa fréquentation entre 2008 et 2014. Avec 150 000 visiteurs chaque mois sur e-loue.com, 300 000 sur zilok.com, il suffit de regarder les chiffres pour constater que l’engouement ne ralentit pas. Sur ces sites, tout ou presque trouve preneur. Certains choisissent même d’acheter des objets uniquement pour les proposer à la location, une démarche qui rappelle l’investissement immobilier… mais à l’échelle d’un appareil électroménager ou d’une remorque. De fait, acquérir plusieurs articles dans cette optique s’avère une piste originale et sans grand risque pour compléter ses revenus.
Quels objets à louer ?
Avant toute chose, il s’agit de cibler le bon objet à proposer en location. Rien de plus facile : un tour sur kiloutou.fr, un coup d’œil aux annonces du boncoin.fr, e-loue.com ou zilok.com, et le champ des possibles s’ouvre. Pour vraiment rentabiliser l’affaire, il s’agit de miser sur les articles qui ne font pas partie des possessions courantes, mais dont la nécessité peut surgir à l’occasion. Privilégiez des équipements onéreux, qui se louent à un tarif conséquent. Inutile de vous disperser sur des objets à cinq euros la journée.
Le matériel de bricolage reste une valeur sûre, mais il serait trop réducteur de s’y limiter. D’autres secteurs s’avèrent tout aussi porteurs : accessoires pour les mariages, caravanes, remorques de moto, jeux d’extérieur, épilateurs à lumière pulsée, matériel de sonorisation… Bref, pensez à toutes ces situations où l’on a besoin d’un équipement pointu, coûteux, mais seulement pour quelques heures ou quelques jours.
Achetez toujours des articles d’occasion
Pour tirer votre épingle du jeu, une règle ne change pas : privilégiez l’achat d’occasion, mais de qualité. Leboncoin.fr reste une référence évidente, mais ne négligez pas les ventes aux enchères dans votre département. Celles qui concernent les stocks d’artisans ou d’entreprises en liquidation regorgent de bonnes affaires. Moins de concurrents sur place signifie souvent des prix qui ne s’envolent pas. Ces ventes sont le terrain idéal pour mettre la main sur des outils, appareils et équipements professionnels robustes, précisément ceux que recherchent les clients potentiels. Pour repérer les prochaines ventes près de chez vous, consultez interencheres.com.
Étudiez votre marché local
Se lancer dans la location ne garantit pas de multiplier les réservations. Avant d’investir, il serait imprudent de négliger l’analyse du marché locatif à l’échelle locale. Première erreur à éviter : acheter un objet déjà largement proposé par d’autres. Dans ce cas, le taux de rotation chute et la rentabilité aussi. À l’inverse, traquez les annonces qui manquent cruellement dans votre secteur. Listez les objets pour lesquels la demande semble dépasser l’offre disponible. Cette étape d’observation fait toute la différence entre une bonne intuition et un investissement mal calibré.
Test pour limiter les erreurs
Une fois quelques pistes identifiées, ne vous précipitez pas. Mieux vaut tester la viabilité de votre idée avant de passer à l’achat. Pour cela, contactez les loueurs déjà installés, jouez le rôle du client hésitant cherchant à réserver à diverses dates. L’objectif est simple : savoir si l’objet est presque toujours disponible, mauvais signe, ou s’il affiche complet à plusieurs reprises.
Ensuite, passez à la vitesse supérieure en publiant vos propres annonces, même si vous ne possédez pas encore l’objet. Cette démarche permet de mesurer concrètement l’intérêt local. Recevez-vous des appels ? Si oui, le marché existe réellement. Il suffira alors de prétexter que l’objet n’est plus disponible pour ne pas décevoir. Ces tests vous évitent d’engager des sommes conséquentes à l’aveugle.
Fixez le bon prix
Le tarif de location ne se détermine pas en appliquant un pourcentage au prix neuf. Le marché local et l’intérêt réel des clients sont vos seuls guides. Certaines locations rapportent bien plus qu’on ne l’imagine : Kiloutou facture, par exemple, la location d’une décolleuse à papier peint 25,80 euros par jour, soit presque la moitié du prix d’un modèle neuf de qualité. Pour positionner votre offre, comparez les prix pratiqués sur kiloutou.fr, zilok.com et leboncoin.fr. L’objectif : faire partie des loueurs les plus attractifs sur ce créneau.
À partir de ce tarif, calculez combien de locations seront nécessaires pour amortir votre investissement initial et à partir de quand vous commencerez à générer un bénéfice réel. Pour maximiser la rentabilité, inspirez-vous des méthodes professionnelles : proposez des tarifs dégressifs pour les locations longues et offrez des options complémentaires, comme la vente de consommables ou de protections à usage unique lors du retrait de l’objet.
Un investissement à très faible risque
Se lancer dans l’achat d’objets à louer présente un risque mesuré, avec un potentiel de rendement parfois surprenant. Comme vu plus haut, il est même possible de tester la demande avant tout achat. Et si jamais la demande ne suit pas vos attentes après l’acquisition, la revente de l’article, en particulier s’il a été acheté d’occasion à un bon prix, permet de limiter la casse, voire de récupérer la quasi-totalité de votre mise de départ. Restez attentif, ajustez votre stratégie, et laissez-vous surprendre par l’agilité de ce marché : qui sait, votre prochain achat pourrait bien être le début d’une nouvelle source de revenus.
Florent Gaillard